有很多老板都在疑惑自己钱花了不少，广告效果却一般。为什么被选择的永远是竞争对手？他们到底多了哪些核心竞争力？我们之间的差距由什么造成？ 
 
接下来我用一个客户案例来做给大家做分析，我们先来看一组数据：
 

看完以上数据，我相信大家对数据的真实性依然会有所怀疑，下面我会通过我们的建站思路和结果来说明我们对于数据增长的掌控能力。
 
皓诚达于今年6月份与我们达成合作，在此之前客户一直投放着多个主流广告平台，也找过2家建站公司共做了2次网站，但是网站结合推广的效果并不理想。
 
古有望、闻、问、切，对于网站建设与推广我们也有前期的诊断分析。经过多次的沟通交流，再结合历史数据的分析和行业的深度调研，我们最终为皓诚达策划了以下两条增长思路。
 
增长思路一
通过市场调研得知，用户对选择租打印机最大的担忧是设备的质量问题。
我们通过打造售前“皓诚达出库检测认证标准”+售后“报修2小时上门服务”的服务体系来减少客户的担忧，从而有效提高客户转化率。 
 

    注：图片均由forcelab原力实地拍摄，请勿盗用。
 
 
增长思路二
我们通过客户调研发现，客户对于打印机型号的性能参数理解比较吃力，最终我们区分开所有竞争对手的网站布局，把几十款打印机型号归类为4大类企业解决方案，这样客户通过首页即可快速根据自己的企业类型对号入座，有效提升了客户的访问体验与决策速度。
 

    注：我们经过方案归类，重新设定了访问路径。
 
我们的增长思路是否正确的呢？先不做定论，我来继续跟大家讲一下我们针对此次网站改版还做了哪些事情。
 

    经过我们的全站改版，视觉上看是不是已经觉得灰常高大上了，反正与全国的同行对比，皓诚达的新官网绝对处于领先地位，一起来看下皓诚达新网站的升级我们做了哪些尝试。
 
第一   视觉升级
 

     
通过LOGO的升级与网站色调的重新设定，在网页视觉上实现了全面升级。
大家不要小看一个LOGO的重要性， 专门的眼动测试结果表明，访客最习惯第一眼浏览的网页位置就是左上角。而第一眼的视觉感受往往是客户选择去留的关键因素。
 
第二   网站布局
通过老版网站的热力点击图和客户访问路径分析，我们重新设计了网站架构与内容布局，从而有效提升访客的浏览体验，让客户第一时间获取到自己想要看的内容。

    如上图所示，红色区域就是访客点击最多的区域，方案导航板块也是访客点击最多的区域。通过热力点击图的数据采集分析，验证了我们增长思路的正确性。
【注释】热力图：以特殊高亮的形式显示访客热衷的页面区域和访客所在的地理区域的图示。
 
 
第三   内容规划
 

产品即内容，不管是现在还是将来，内容输出必定是打造核心竞争力的重心。把客户的服务优势经过内容深度策划得以完美呈现，即可打造出不一样的“皓诚达”，让访客感受到“皓诚达”的品牌温度，同时打破行业竞争的同质化问题，也降低了被同行抄袭的风险。
 
最后，我来说明一下以下数据改变能为企业带来的价值
 

【网站加载速度】皓诚达的网站经过改版之后，首页的加载速度提升了8倍。
 

有数据表明57%的用户会在网站加载时间超过3秒后离开；
 
 
大家试想下我们的用户是来找服务的，想要通过网站来了解公司各方面的实力和资质，但是网站加载速度太慢，是不是很影响用户的体验呢？对于那些比较着急的访客那可能就擦肩而过了。就像我们平时出去吃饭，我相信那些上菜速度慢的餐馆一定不是我们的首选。

【新老客户占比】皓诚达的网站经过改版之后，客户的留存率大大提升。
 

    如上图数据所示，有26%的访客在关闭了皓诚达的新网站后会重新访问。
这个数据说明访客登陆一次你的网站之后回头进行了二次登陆。
好比我们去商城买家具会货比三家一样，最终会选择性价比最高、服务体验最好的那家，如果客户第二次到店了解，成交的概率就会非常大。
那我们的网站就相当于线上门店，所以客户能够再次回过头来看我们的网站，说明经过对比之后还是觉得我们更值得信赖（短时间内的二次点击，百度等平台只计算1次点击费用）。

【人均PV/人均访问时长/跳出率】新网站上线一个月后的网站数据获得全面提升。       

人均PV增长148%，从改版前人均点击的1.117次到改版后的2.77次；

人均访问时长增长58%，从改版前人均访问时长的2分09秒到改版后的3分25秒；

跳出率下降17.25%，从改版前的72.18%到改版后下降为54.93%。

上述数据表明，经过网站改版，内容可读性大大增强。好比我们逛街购物一样，如果一个店铺里的商品都很符合顾客喜好，顾客就愿意花更多时间停留在店内进行商品了解，顾客停留店铺时间越长，购买的概率也就越高。网站好比你的线上门店，同样的道理，访客停留时长越久、点击页面越多，那访客最终选择我们合作的概率也就越高，这就是为什么我们要做增长型网站的原因。
 
想获得更高的投资回报率？
 
一个自带业务增长功能的网站绝对不是一般建站服务可以实现的，而增长型网站的建设，也只是皓诚达在互联网营销升级中的第一步：地基建设。一个结实的地基搭建，足以让你企业的广告转化率提升3-5倍。
 
接下来我们将继续为皓诚达提供第二阶段的广告渠道测试、投放策略制定和第三阶段线上营销的精细化运营，相信在明年全年的营销大战中，forcelab原力将携手皓诚达走向互联网营销的新高度。
持续的增长是一门科学，而不是一堆技巧。
 
 
我们要知道，业务的健康增长来自于对每一个增长点的掌控，一个企业的营销竞争力也不能仅依靠一个网站的升级改版，因为它只是地基搭建，那如何进行营销中的高楼建设呢？请关注我们的公众号，我们在后期的干货分享中会陆续分享高楼建设的一些技巧跟内容。

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