背景：
「表哥名品」品牌隶属于深圳市多多奢商贸有限公司，主营二手奢侈品名表名包回收、出售、寄售、鉴定。专注奢侈品回收10余年、有着丰富的鉴定评估经验，公司拥有中检认证高级鉴定师多名，竭诚为客户提供专业的奢侈品回收与销售服务。
「表哥名品」主要做奢侈品名表回收出售，我们的主人公刘总，也就是“表哥”，从1999年开始接触奢侈品，因为对名表的研究颇深，身边朋友时常找刘总帮忙鉴定真假与好坏，久而久之就进入了奢侈品回收行业，并坚持至今，在行业内已经有了一定的名气。我们在与表哥沟通交流并对市场做了分析后，明确了他的需求以及市场情况，配套以「狙击战术」理论，为他制作了企业官网并且负责运营优化他的百度竞价推广。
01-官网建设
建站思路一：加强个人IP，加深品牌形象
【表哥】这个名字很特别，富有强烈的人物形象特色，很容易让人记住，这是一个好品牌与生俱来的属性，所以我们就以【表哥】这个符号为点去做延伸。
在这过程里面，首先我们帮他策划这张banner，这样客户在进入官网后第一眼就记住了表哥，并且我们特意让表哥带上鉴定师专用的放大镜，让表哥看起来像一个匠人。
作为一位热爱奢侈品的资深奢侈品收藏家，表哥在奢侈品回收这个领域拥有自身独到的见解，所以我们策划了「知乎资深奢侈品研究者」这一背书，展示出表哥的一些干货分享，强调表哥的专业度。
在官网中，表哥的形象照都是我们安排的专业拍摄，优质的图片能确保表哥良好的个人形象呈现，让官网更高端更具有温度。
在与同行对比中，我们依旧以表哥的第一人称口吻进行陈述，以急需用钱、回收价格高于同行40%~50%等字眼，直击客户痛点，突出表哥的优势。
著名的USP理论（Unique Selling Proposition）即“独特的销售主张”中提到：每一种产品都应该发展一个自己的独特销售主题，并通过足量的重复传送给受众。对于奢侈品回收的目标客户群体来说，变现这个需求点很重要，基本上出售奢侈品的人都是因为缺钱，急着用钱，因此，我们以【1分钟变现】作为营销点，直击目标客户痛点。最终，我们在帮表哥设计设计了一句slogan（标语）：【一分钟变现，半小时上门】slogan就是我们的独特营销主张，因此，在整个官网上，我们一直在不断强调【30分钟上门，1分钟变现】，通过网站重复传送给客户，占领客户心智。
区别于其他同行口号式的优势，我们用了三张俏皮但又比较有温度的照片去体现，比如，亲自上门服务，我们特意让表哥做了在奔跑的动作，表达快速上门，要知道官网所呈现出的企业温度都是从各个小方面烘托出来的。
另一方面，人们对数字的敏感度远高于其他文字，因此我们用了20年、30分钟、1分钟等字眼，体现表哥的资深、快速上门、迅速变现。
如果你对接过客户，可能你就会经常遇到这种情况：每个客户都会问一些很常见的问题，每个客户问一次，你就需要回复一次，而且这些问题都是比较常见的，反反复复，这样的客服成本很高。因此，我们加入了【常见问题】这个版块，提前解决目标客户的一些常见问题，这样既能降低客服成本，也能提高客户体验，对于转化有正向推进。
另一方面，现在人们习惯了淘宝式消费，而我们的目标客户都喜欢看评价，并且更愿意相信评价上的内容，都会通过评论去评判一家企业可不可靠，所以我们抓住这个心理，去帮表哥策划了【客户评论】这个版块。因此，我们专门收集了表哥以往的客户评价，整理还原了一个最真实的评价场景，放在了整个页面最后一环，对咨询率提升起到临门一脚的作用。
在细节方面，我们可以对比一下同行的网站：
同行的传统网站很粗糙，视觉很杂乱。我们做的很简约，但又不失营销功能，实现了真正的品销合一。
为确保官网咨询通道清晰明确，我们帮表哥制作了网站营销三件套：弹窗、侧边导航、底部表单。
这些都是提高网站转化的关键因素，但要注意的是，弹窗的频率需要设置在客户接受范围内，过于频繁只会让客户厌恶，最糟糕的结果就是客户直接退出网站，这都是forcelab原力在网站制作方面的经验成果。
另外，弹窗和底部表单都同时出现了我们的广告标语（一分钟变现，半小时上门），时刻提醒客户我们的营销主张，烙印在每位客户心里，这是营销应用在网站上的经典例子。 同时在手机端也有专门设计的弹窗，能够有效地适应手机屏幕，便于客户点击。
还有要注意的一点，手机的操作与电脑是完全不同的，49%的手机用户都是单手操作，拇指可触点的难易程度是不同的。因此，手机端的交互设计必须严格遵循「拇指原则」。 所以，我们会将一些重要的交互按钮放到绿色区域，便于客户点击，比如在线报价。
02-百度竞价推广
官网制作好之后，就可以将其精准地投放到目标客户群体面前，我们根据目标客户群体的属性、痛点、需求点等因素，制作了以下广告创意：电脑端：
移动端：
在经过forcelab原力3个月的精细化运营后，可以说是效果显著，我们来随机抽取一个月与之前客户自运营进行对比：
整体的数据对比之前都有一定的优化，咨询量也大幅度提高，从原来的37个，提高到了108个，同时咨询成本对比之前降低了52.58%
03-项目总结
从前期的沟通到完成整个营销升级，我们帮助【表哥名品】重建了官网、LOGO升级、线上品牌定位、企业背书、广告标语设计、人物形象策划、创意文案撰写等等，广告效果真正实现了落地增长。
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